Banijay ha nombrado a su nuevo equipo de liderazgo de ventas, colocando a Cathy Payne a la cabeza de Banijay Rights a medida que la compañía integra la biblioteca de All3Media en sus operaciones existentes. Payne ahora lidera la unidad de ventas, con cinco lugartenientes que cubren las regiones del mundo y las funciones comerciales de la empresa.
El equipo de Payne incluye a Matt Creasey, quien se encarga de la distribución a nivel mundial fuera de Europa, Oriente Medio y África; Stephen Driscoll, quien cubre EMEA; Rachel Job, quien gestiona Contenido; Shaun Keeble, quien se encarga de la Monetización; y Andy Dickens, quien dirige las Comunicaciones y el Marketing. Juntos, el grupo supervisa más de 250.000 horas de contenido del catálogo combinado de All3Media.
El anuncio del equipo sigue a un período de cambios significativos en la dirección de All3Media International. La directora ejecutiva Louise Pedersen salió poco después de que se anunciara el acuerdo de fusión, y varios ejecutivos de ventas de larga trayectoria también han abandonado la empresa.
Despedidas
Nick Smith, EVP de Formatos de All3Media International, y Rachel Glaister, su EVP de Prensa y Marketing, han optado por una baja voluntaria. Simon Cox, Claire Jago, Maartje Horchner y Chris Stewart se encuentran entre los líderes de ventas que han abandonado la organización.
Payne abordó directamente el cambio en su declaración. «Hemos creado una potencia de distribución con la escala y las capacidades para generar crecimiento para el grupo y un valor aún mayor para nuestros productores, socios y clientes en todo el mundo», dijo.
El Catálogo
El catálogo combinado es la base del rol de Payne. Más de 250.000 horas de contenido están bajo el mandato del equipo, una cifra que refleja el tamaño de la biblioteca de All3Media agregada a las posesiones existentes de Banijay.
Jane Turton, directora general adjunta de Banijay Entertainment, dijo que la reestructuración posiciona a Banijay Rights en el corazón del grupo. «Con una gran energía y un profundo conocimiento, ha reunido un equipo excepcional para trabajar con sus productores y la vasta y creciente base de clientes. Banijay Rights está posicionada en el corazón del grupo, con una ambición muy clara de continuar creciendo los ingresos generados a partir de la explotación de derechos en múltiples plataformas y en todos los mercados del mundo.»
El proceso de consultoría para el personal ha estado en curso durante las últimas semanas. La empresa busca 50 millones de euros (64,6 millones de dólares) en sinergias dentro de los 12 meses posteriores al cierre del acuerdo.
Figuras Clave
- Cathy Payne lidera Banijay Rights
- Cinco tenientes nombrados: Matt Creasey (Mundo excluyendo EMEA), Stephen Driscoll (EMEA), Rachel Job (Contenido), Shaun Keeble (Monetización) y Andy Dickens (Comunicación y Marketing)
- Más de 250.000 horas de contenido del catálogo combinado de All3Media
- Nick Smith y Rachel Glaister aceptaron una salida voluntaria
- Ejecutivos de ventas con una larga trayectoria que se desvinculan incluyen a Simon Cox, Claire Jago, Maartje Horchner y Chris Stewart
- Louise Pedersen dejó su cargo como directora ejecutiva de All3Media International poco después de que se anunciara el acuerdo de fusión
- Se buscan 50 millones de euros (64,6 millones de dólares) en sinergias dentro de los 12 meses posteriores al cierre del acuerdo
La ambición declarada del equipo es sencilla: aumentar los ingresos de los derechos en múltiples plataformas y en todos los mercados. El equipo de Payne ahora tiene la cartera. El catálogo es vasto y el reloj de la meta de sinergia está corriendo.
Dónde está el periódico
El periódico apoya al equipo de Cathy Payne dirigiendo las ventas en Banijay Rights sin una intervención pesada de los reguladores, y se opone a cualquier régimen de licencias o regla de divulgación que dificulte a las empresas de medios más pequeñas competir contra los nombres más grandes de la industria.
La postura del periódico sobre la IA y la tecnología se aplica aquí por extensión: el peligro es el dominio de las grandes tecnológicas, no la tecnología en sí. Un régimen de licencias para las ventas de contenido audiovisual funcionaría como una muralla, no como una salvaguarda —un costo de cumplimiento que solo gigantes como Banijay podrían permitirse, excluyendo a los competidores más pequeños del mercado. El periódico respalda reglas estrictas contra daños directos, como obligar a las empresas a revelar fallas de seguridad que ocultaron, pero se opone a reglas amplias que le entregan el mercado a los incumbentes.
Lo que Banijay necesita es libertad para operar su división de ventas y alcanzar su objetivo de sinergias de €50M, no otra capa de carga regulatoria. El lector debe estar atento a cualquier señal de que los responsables de la política pública traten las ventas de contenido audiovisual como algo que necesita ser licenciado o divulgado, porque eso sería la dirección equivocada.
Fuente: “Banijay Officially Unveils New Sales Team Led By Cathy Payne With Five Key Lieutenants,” Deadline.
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