Anvara möchte der Vermittler zwischen Marken und den Veranstaltungen sein, die sie sponsern. Das von Andrei Stenmark und Nick Khalili gegründete Unternehmen baut einen Marktplatz auf, der Werbetreibende mit allem von Lebensmittel-Festivals bis zu Pickleball-Turnieren und der U.S. Open verbindet. Das Konzept ist einfach: Hören Sie auf, Zeit mit der Suche nach Organisatoren und dem Versenden von E-Mails mit Details zu verschwenden. Anvara übernimmt die Suche und die Vereinbarung.
Stenmark beschreibt das Problem unmissverständlich: „Es gibt wirklich keine Transparenz auf diesem Markt“, sagt er. „Wir sind der Meinung, dass wir die Schienen und Rohre für Marken bauen, die diese Möglichkeiten nutzen.“
Das Problem des Marktes
Die IRL-Wirtschaft ist ein Durcheinander von unabhängigen Veranstaltungen. Eine Marke, die eine lokale Bar-Promotion oder ein Sportstadion-Spiel sponsern möchte, muss den Organisator finden, eine E-Mail senden und auf eine Antwort warten. Dieser Prozess wiederholt sich für jede Gelegenheit. Anvara möchte dies ändern, indem es diese Möglichkeiten in einer durchsuchbaren Datenbank sammelt.
„Es gibt wirklich keine Transparenz auf diesem Markt.“
Stenmark sieht Parallelen zu anderen Branchen, die durch Marktplätze aufgewirbelt wurden. Unternehmer haben Imperien wie Airbnb aufgebaut, indem sie Systeme zur Suche nach temporären Unterkünften in Wohnungen und Bed-and-Breakfasts geschaffen haben. Andere Unternehmen haben versucht, ähnliche Arbeit für Werbetreibende zu leisten, indem sie Produktplatzierungs-Möglichkeiten in Fernsehsendungen und Filmen herausfanden oder kleinere Werbetreibende dabei unterstützten, geistiges Eigentum von CBS-Programmen im Gegenzug für Werbung zu nutzen.
Die Gründer von Anvara glauben, dass ihr Ansatz auf die gleiche Weise skaliert werden kann. Der Out-of-Home-Werbemarkt generiert bereits echtes Geld. Laut der Out of Home Advertising Association of America, einer Fachorganisation, stiegen die Einnahmen aus Out-of-Home-Werbung im Jahr 2025 um 3,6 % auf 9,46 Milliarden US-Dollar.
Warum Marken persönliche Präsenz wollen
Das Argument für IRL-Werbung ist, dass die Leute genug von Bildschirmen haben. Stenmark verweist auf das schiere Volumen der Online-Werbung. „Sie werden links, rechts und überall mit Anzeigen bombardiert, einige besser, einige ziemlich schrecklich“, sagt er. „Ich denke, dass das Erscheinen IRL eine wirklich gute Möglichkeit ist, diesen Lärm zu durchbrechen.“
Die Logik ist einfach. Eine Werbeanzeige im Fernsehen konkurriert mit Dutzenden anderer. Eine Banner-Anzeige online konkurriert mit Hunderten. Aber eine gebrandete Präsenz bei einer Live-Veranstaltung ist eine direkte Interaktion. Die Marke ist physisch präsent, und das Publikum hat sich entschieden, dort zu sein.
Kalshi, der Vorhersagemarkt, hat das Modell bereits getestet. Das Unternehmen nutzte Anvara, um Veranstaltungen im Zusammenhang mit der Weltmeisterschaft und Fußballspielen zu sponsern. Jake Khorozian, Kashi’s Events Lead, beschreibt den Unterschied direkt. „Es würde lange dauern, bis ich bekomme, was ich brauche“ ohne einen Dienst wie Anvara’s, sagt er. „Sie geben uns Zugang zu kleineren, stärker lokalisierten Dingen, auf die ich selbst nicht gestoßen wäre.“
Die Marken, die es am dringendsten benötigen
Stenmark sagt, bestimmte Arten von Werbetreibenden seien am besten für Anvaras Marktplatz geeignet. Marken, die immer aktiv sind, immer mit Kunden kommunizieren, sind diejenigen, die am meisten davon profitieren. Konsumgüterriesen und Restaurants fallen in diese Kategorie. Sie benötigen eine kontinuierliche, relevante Präsenz.
Er weist auch auf Marken hin, die neue Produkte bewerben möchten. Es ist schwieriger, Konsumenten dazu zu bewegen, etwas Neues online zu probieren. Bei einer physischen Veranstaltung kann eine Marke jemandem ein Produkt in die Hand geben und ihn dabei beobachten, wie er es benutzt.
Es findet sich auch ein umfassenderer Wandel im Gange. Filmstudios sponsern selten Live-Veranstaltungen, sagt Stenmark, aber das liegt oft daran, dass sie sich darauf konzentrieren, neue Filme innerhalb eines sehr kurzen Zeitraums zu veröffentlichen und nicht über die Ressourcen verfügen, um langfristig zu planen. Er stellt eine einfache Frage: Was wäre, wenn ein Sportteam beginnen würde, einen sechs-wöchigen Rotationsplan in einem Stadion oder einer Sportanlage aufzulisten?
„Das kann ein neues Feld befähigen, aufzutauchen – reibungslos“, fügt er hinzu.
Wie der Marktplatz funktioniert
Anvaras Rolle ist es, Möglichkeiten zu sammeln und Marken mit ihnen zu verbinden. Das Unternehmen organisiert die Veranstaltungen nicht selbst. Es veranstaltet keine Festivals oder Austragungen von Turnieren. Es ist lediglich die Plattform, die Käufer und Verkäufer zusammenbringt.
Der Vergleich zu Airbnb ist aufschlussreich. Airbnb hat die Wohnungen nicht gebaut. Es hat die Buchungen nicht verwaltet. Es hat ein System bereitgestellt, das die Transaktion ermöglicht. Anvara versucht dasselbe für Sponsoringverträge.
Die Unterschiede liegen darin, dass Sponsoring-Möglichkeiten weitaus fragmentierter sind. Ein Hotelzimmer ist eine Standardeinheit. Eine Sponsoring-Möglichkeit nicht. Jede hat ihre eigenen Bedingungen, ihren eigenen Wert und ihren eigenen Organisator.
Anvaras Aufgabe ist es, diesen Chaos zu normalisieren. Das Unternehmen baut die Schienen und Leitungen, wie Stenmark es ausdrückt, damit Marken diese Möglichkeiten nutzen können, ohne jede einzelne einzeln bewältigen zu müssen.
Die Road Ahead
Anvara befindet sich noch am Anfang. Der Marktplatz existiert, aber er wächst. Das Unternehmen nimmt Kontakt zu Media-Buying-Agenturen auf, um engere Allianzen zu knüpfen. Diese Partnerschaft könnte sein Inventar erweitern und neue Veranstaltungen unter seinem Dach zusammenführen.
Das Potenzial ist groß. Out-of-Home-Werbung ist ein Markt mit Milliardenumsatz. Ein Unternehmen, das es für Marken einfacher macht, diese Spots zu kaufen, könnte einen erheblichen Anteil dieser Ausgaben einfangen.
Es gibt auch Hindernisse. Veranstalter sind unabhängig. Sie haben ihre eigenen Prozesse. Sie haben ihre eigenen Beziehungen zu Sponsoren. Ein Marktplatz kann den Entdeckungsprozess vereinfachen, aber er kann die Bedingungen jedes einzelnen Deals nicht kontrollieren.
Stenmark räumt die Herausforderung ein. Er setzt darauf, dass sich der Markt in Richtung effizienterer Tools entwickeln wird. Der Trend hin zu IRL-Werbung ist real. Menschen suchen nach Erlebnissen, und Marken suchen nach Wegen, sie zu erreichen.
Was wir jetzt wissen
Anvara ist ein Startup mit einer klaren These. Es baut einen Marktplatz für Veranstaltungs-Sponsoring auf, einem Bereich, in dem es historisch gesehen an Transparenz mangelte. Das Unternehmen hat bereits mindestens einen Kunden bei Kalshi gewonnen und nimmt nun Kontakt zu Media-Buying-Agenturen auf.
Der Markt ist real. Out-of-Home-Werbung ist 2025 um 3,6 % gewachsen. Der Trend geht hin zu IRL-Engagement. Die Technologie existiert, um es einfacher zu machen.
Ob Anvara einen bedeutenden Anteil dieser Ausgaben einfangen kann, bleibt abzuwarten. Das Unternehmen ist jung, und der Wettbewerb ist hart. Aber das Problem, das es löst, ist echt. Marken verschwenden zu viel Zeit mit der Suche nach Möglichkeiten, dann mit der Kontaktaufnahme zu Organisatoren, dann mit der Recherche von Details.
Anvara versucht, das zu beheben. Es baut die Schienen und Leitungen für Marken, die diese Möglichkeiten nutzen. Ob das ausreicht, um den Markt zu gewinnen, ist eine Frage, die nur die Zeit beantworten kann.
„Anvara plant Marketplace für Werbetreibende, die Veranstaltungen zur Förderung suchen,“ Variety.
Das Notizbuch abonnieren.
Die besten Geschichten des Tages und jedes neue Urteil, in klarem Deutsch, um sieben im Postfach. Eine Mail am Tag, nicht mehr.