Cato wird 120 Filialen schließen, da Kunden ihre Ausgaben für nicht unbedingt notwendige Artikel kürzen.

Cato schließt 120 Filialen, eine Zahl, die fast ein Fünftel der gesamten Standorte des Unternehmens ausmacht, und das Unternehmen verschweigt seine Gründe nicht. Die Discount-Kette sagt, ihre Kunden hätten schlichtweg nicht mehr so viel Geld auszugeben.

Das Unternehmen verzeichnete einen Nettoverlust von 1,1 Millionen Dollar im zweiten Quartal, ein Rückgang von 6,8 Millionen Dollar im Vorjahresquartal. Der Umsatz sank auf 163,9 Millionen Dollar, ein Rückgang von 6 %, während dergleichen Umsatz in Filialen um 3,7 % gegenüber 2025 sank. John Cato, der Chief Executive, sagte, der Einbruch rühre von wirtschaftlichen Belastungen her, nicht von Problemen mit den Filialen selbst.

In der Gewinnmitteilung sagte er: „Unsere Ergebnisse im Quartal sind zum großen Teil auf den anhaltenden Druck auf das freie verfügbare Einkommen unserer Kunden zurückzuführen, das teilweise durch anhaltende Inflation, höhere Kraftstoffpreise und weiterhin erhöhte Zinssätze negativ beeinflusst wird“, was die Zahl ist, die den Gewinn- und Verlustrechnungskorrekturen zugrunde liegt.

Die Prognose von Cato für den Rest des Jahres zeigt anhaltende Belastungen. Das Unternehmen erwartet, dass die zweite Hälfte des Jahres 2026 anspruchsvoll sein wird.

„Wir gehen davon aus, dass der negative Druck auf das freie verfügbare Einkommen unserer Kunden in absehbarer Zeit anhalten wird. Wir werden weiterhin unsere Ausgaben und unseren Lagerbestand eng verwalten, da wir die zweite Hälfte des Jahres 2026 als herausfordernd erwarten.“

Der Kampf um den Off-Price-Traffic

Während Cato die Discount-Fashion-Kette mit den größten Problemen ist, ist es nicht die einzige, die damit zu kämpfen hat. Ihre Rivalen führen seit Jahren den Kampf um die Aufmerksamkeit der Käufer.

Daten von Placer.ai zeigen, dass Ross Dress for Less im zweiten Quartal 2026 um 16,4 % mehr Besucher anlockte. dd’s DISCOUNTS wuchs um 8,4 %. TJX’s TJ Maxx und Marshalls wiesen Besucherzahlen aus, die denen des Vorjahres etwa entsprachen, und übertrafen damit traditionelle Bekleidung, die um 3,5 % YoY sank.

Die Statistiken zeigen ein deutliches Muster: Ross nimmt die führende Position unter den Geschäften des Segments ein, und seine Standorte ziehen Kunden in einer Rate an, die Catos Geschäfte nicht erreichen können.

Was Ross hat, was Cato fehlt

Analysten bei Morningstar glauben, dass Ross‘ etwa 2.200 Geschäfte ihm einen Vorteil gegenüber kleineren Wettbewerbern wie Cato verschaffen, der vor den geplanten Schließungen mehr als 800 Geschäfte betreibt.

„Als der zweitgrößte Off-Price-Händler in den USA mit einem Marktanteil von etwa 30 % glauben wir, dass Ross Stores‘ einzigartige Beschaffungsmethode und Größe das Unternehmen in die Lage versetzen, seinen Umsatz in einem moderaten einstelligem Tempo zu steigern und gleichzeitig zukünftige Konkurrenz durch Online-Kanäle abzuwehren“, teilten die Analysten in einem Forschungsbericht mit.

Die Analysten wiesen zudem auf Ross‘ Beziehung zu Lieferanten hin. „Wir gehen davon aus, dass Ross‘ Ruf als zuverlässiger Absatzmarkt für Produkt Hersteller und traditionelle (oder Vollpreis-) Einzelhändler, die diskret überschüssige Bestände abwickeln möchten, dem Unternehmen eine Fülle von Einkaufsmöglichkeiten bieten sollte“, fügten sie hinzu.

Cato verkauft erschwingliche Damenmode, die aktuellen Trends folgt. Ross und die TJX-Marken machen dasselbe und bieten Wert, aber sie arbeiten in einem viel größeren Maßstab mit deutlich mehr Einkaufskraft und Zugang zu Waren von Herstellern und Vollpreis-Einzelhändlern, die überschüssige Bestände loswerden müssen. Ross‘ Vorteile umfassen:

• Eine Beschaffungsmethode, die es von kleineren Wettbewerbern unterscheidet
• Einen Ruf als zuverlässiger Anlaufstelle für überschüssige Bestände von Herstellern und Vollpreis-Einzelhändlern
• Einen Umfang von etwa 2.200 Filialen gegenüber Catos etwa 800 vor den Schließungen

Catos Entscheidung, zu schließen

Das Unternehmen plant, unterdurchschnittlich performende Filialen zu schließen, wobei Cato weitere 70 Schließungen zur Liste der Standorte hinzufügte, die vor Ende des vierten Quartals des Unternehmens geschlossen werden sollen, was die Gesamtzahl der geplanten Schließungen auf 120 erhöht.

Jedes Jahr prüft die Kette etwa ein Drittel ihrer Filialen, um zu entscheiden, ob die verfügbaren Mietoptionen in Anspruch genommen oder für jeden Standort eine Verlängerung angestrebt werden soll, geleitet von der Leistung der jeweiligen Filiale, einschließlich Verkaufszahlen und aktueller und prognostizierter Filialrentabilität. In der Vergangenheit wurden Filialen mit geringer Rentabilität für ein weiteres Jahr verlängert, um der Filiale zusätzliche Zeit zu geben, um ihren Verkaufstrend und ihre Rentabilität zu verbessern. Dieser Ansatz ist nun beendet.

„Angesichts des derzeitigen wirtschaftlichen Umfelds, insbesondere angesichts des negativen Drucks auf das freie verfügbare Einkommen unserer Kunden, erwarten wir nicht, dass sich diese Filialen mit geringer Rentabilität wesentlich verbessern werden“, sagte John Cato.

Jede der stillgelegten Filialen hat einen Mietvertrag, der ausläuft, und die mit der Anmietung dieser Standorte verbundenen Kosten werden bis Ende 2026 aus der Bilanz des Einzelhändlers fallen.

Das große Ganze

Seit Jahren wächst die Kategorie „Discount“. Mit Blick auf TJX, Ross und Burlington – die GlobalData Managing Director Neil Saunders als die drei größten Player in diesem Bereich nannte – wies er auf den wachsenden Marktanteil der Kategorie hin.

„Seit 2019 haben alle drei Hauptketten einen US-Umsatz über 30 % erzielt. Im Gegensatz dazu wuchs der Gesamtmarkt für die Produkte, die sie verkaufen – hauptsächlich Mode und Wohnen – im Zeitraum 2019 bis 2024 nur um 21,7 %. Mit anderen Worten: Sie haben alle ihren Marktanteil ausgebaut“, schrieb er.

Saunders lobte die Kompetenz der Teams im Discount-Bereich und sagte: „Ja, Aspekte wie Preis-Leistungs-Verhältnis und Schnäppchenjagd dürften ihnen sehr zutexen. Aber die konsequente Erfüllung dieser Kundenanforderungen ist alles andere als einfach. Der damit verbundene Aufwand, das Wissen und das Urteilsvermögen sind enorm“, fügte er hinzu und wies auf ihren Erfolg hin.

Nicht jede Kette läuft gleich gut. Einige gewinnen, und Cato gehört nicht dazu.

Was das für Käufer bedeutet

Acht Jahrzehnte des Verkaufs von stilvoller, erschwinglicher Mode für jeden Anlass – das ist es, worauf Cato seinen Ruf aufgebaut hat, und das Unternehmen reduziert nun seine Filialfläche. Die Schließung von 120 Filialen ist eine bemerkenswerte Anpassung für ein Unternehmen, das seit 80 Jahren im Geschäft ist.

Der Kontrast zwischen Catos Schwierigkeiten und den Gewinnen seiner Rivalen ist deutlich. Ross führt den Bereich in Bezug auf Besuche und Umsatzwachstum an. TJ Maxx und Marshalls halten Kurs. Cato schrumpft.

Dies ist keine Geschichte über ein fehlerhaftes Geschäftsmodell. Stattdessen handelt es sich um eine Geschichte über ein Unternehmen, dessen Kunden weniger Geld auszugeben haben, und dessen Bemühungen, mit größeren, effizienteren Wettbewerbern mitzuhalten, sind ins Stocken geraten.

Quelle: „80-jähriger Discount-Mode-Ketten schließen 120 Filialen“, Yahoo Finance.