Anvara quiere ser el intermediario entre las marcas y los eventos que patrocinan. La compañía, fundada por Andrei Stenmark y Nick Khalili, está construyendo un mercado de comercio que conecta a los anunciantes con todo, desde festivales de comida hasta torneos de pádel y el Abierto de Estados Unidos. La propuesta es simple: dejar de perder tiempo buscando organizadores y enviándoles correos electrónicos con detalles. Anvara se encarga de la búsqueda y la gestión.
Stenmark describe el problema de forma directa. «Realmente no existe transparencia en este mercado», dice. «Nos gusta pensar que estamos construyendo las vías y tuberías para las marcas que aprovechan estas oportunidades”.
El Problema del Mercado
La economía IRL es un conjunto de eventos desconectados. Una marca que busca patrocinar una promoción en un bar local o un partido en un estadio deportivo tiene que encontrar al organizador, enviar un correo electrónico y esperar una respuesta. Ese proceso se repite para cada oportunidad. Anvara quiere cambiar eso recopilando esas oportunidades en una base de datos searchable.
«Realmente no existe transparencia en este mercado”.
Stenmark ve un paralelismo en otras industrias que han sido interrumpidas por mercados de comercio. Emprendedores construyeron imperios como Airbnb creando sistemas para encontrar alojamiento temporal en apartamentos y bed-and-breakfasts. Otras compañías han intentado trabajos similares para anunciantes, averiguando oportunidades de colocación de productos en programas de televisión y películas, o ayudando a anunciantes más pequeños a usar propiedad intelectual de programas de CBS a cambio de promoción.
Los fundadores de Anvara creen que su enfoque puede escalar de la misma manera. El mercado de publicidad exterior ya genera dinero real. Según la Asociación de Publicidad Exterior de América, una organización comercial, los ingresos por publicidad exterior aumentaron un 3.6% en 2025 hasta los 9.46 mil millones de dólares.
Por Qué las Marcas Quieren Exposición en Persona
El argumento a favor de la publicidad IRL es que la gente está cansada de las pantallas. Stenmark señala el enorme volumen de anuncios en línea. «Está siendo bombardeado con anuncios, a izquierda, derecha y centro, algunos mejores, algunos bastante horribles», dice. «Creo que aparecer en persona es una forma realmente sólida de destacar entre ese ruido”.
La lógica es sencilla. Un comercial en televisión compite con docenas de otros. Un banner publicitario en línea compite con cientos. Pero una presencia de marca en un evento en vivo es una interacción uno a uno. La marca está físicamente presente, y la audiencia ha elegido estar allí.
Kalshi, el mercado de predicciones, ya ha probado el modelo. La compañía utilizó Anvara para patrocinar eventos ligados a la Copa Mundial y partidos de fútbol. Jake Khorozian, el responsable de eventos de Kalshi, describe la diferencia directamente. «Me tomaría mucho tiempo obtener lo que necesito» sin un servicio como el de Anvara, dice. «Nos dan acceso a cosas más pequeñas y más localizadas a las que de otra manera no habría accedido.»
Las Marcas Que Más lo Necesitan
Stenmark dice que ciertos tipos de anunciantes son los más adecuados para el mercado de Anvara. Las marcas que siempre están activas, siempre comunicándose con los clientes, son las que más se benefician. Los gigantes de productos de consumo y los restaurantes entran en esta categoría. Necesitan una presencia constante y relevante.
También señala a las marcas que quieren impulsar nuevos productos. Conseguir que los consumidores prueben algo nuevo es más difícil en línea. Un evento físico permite a una marca entregar a alguien un producto y verlo usarlo.
También existe un cambio más amplio en marcha. Los estudios cinematográficos rara vez patrocinan eventos en vivo, dice Stenmark, pero a menudo es porque se centran en lanzar nuevas películas dentro de un período de tiempo muy corto y carecen de los recursos para planificar a largo plazo. Hace una pregunta sencilla: ¿qué pasaría si un equipo deportivo comenzara a enumerar una rotación de seis semanas en un estadio o instalación deportiva?
«Eso puede empoderar a un nuevo campo para que aparezca — sin fricciones”, añade.
Cómo Funciona el Mercado
El papel de Anvara es recopilar oportunidades y conectar a las marcas con ellas. La compañía no está organizando los eventos en sí. No está organizando festivales ni organizando torneos. Es simplemente la plataforma que une a compradores y vendedores.
La comparación con Airbnb es instructiva. Airbnb no construyó los apartamentos. No gestionó las reservas. Proporcionó un sistema que hizo posible la transacción. Anvara está tratando de hacer lo mismo para los patrocinios.
La diferencia es que los patrocinios están mucho más fragmentados. Una habitación de hotel es una unidad estándar. Una oportunidad de patrocinio no lo es. Cada una tiene sus propios términos, su propio valor y su propio organizador.
El trabajo de Anvara es normalizar ese caos. La empresa está construyendo las vías y las tuberías, como dice Stenmark, para que las marcas puedan usar esas oportunidades sin tener que navegar cada una individualmente.
El Camino a Seguir
Anvara todavía está en sus inicios. El mercado existe, pero está creciendo. La empresa está contactando a agencias de compra de medios para forjar alianzas más sólidas. Esa asociación podría expandir su inventario y traer nuevos eventos bajo su paraguas.
El potencial es grande. La publicidad fuera del hogar es un mercado multimillonario. Una empresa que pueda facilitar a las marcas la compra de esos espacios podría capturar una parte significativa de ese gasto.
También existen barreras. Los organizadores de eventos son independientes. Tienen sus propios procesos. Tienen sus propias relaciones con los patrocinadores. Un mercado puede simplificar el proceso de descubrimiento, pero no puede controlar los términos de cada acuerdo.
Stenmark reconoce el desafío. Está apostando a que el mercado se moverá hacia herramientas más eficientes. La tendencia hacia la publicidad en el mundo real es real. La gente busca experiencias, y las marcas buscan formas de llegar a ellas.
Lo Que Sabemos Ahora
Anvara es una startup con una tesis clara. Está construyendo un mercado para patrocinios de eventos, un espacio que históricamente carecía de transparencia. La empresa ha asegurado al menos un cliente en Kalshi, y ahora está contactando a agencias de compra de medios.
El mercado es real. La publicidad fuera del hogar creció un 3,6% en 2025. La tendencia se mueve hacia el compromiso en el mundo real. La tecnología existe para facilitarlo.
Si Anvara puede capturar una parte significativa de ese gasto aún está por verse. La empresa es joven, y la competencia es feroz. Pero el problema que está resolviendo es genuino. Las marcas dedican demasiado tiempo buscando oportunidades, luego contactando a los organizadores, luego evaluando los detalles.
Anvara está tratando de solucionar eso. Está construyendo las vías y las tuberías para las marcas que, a su vez, utilizan esas oportunidades. Si eso será suficiente para ganar el mercado es una pregunta a la que solo el tiempo puede responder.
“Anvara Aspira a Construir un Mercado para Publicitarios Buscando Eventos para Patrocinar,” Variety.
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