Kareem Amin ist davon überzeugt, dass die Zukunft von Vertrieb und Marketing dem GTM-Engineer gehört – und er nutzt TechCrunch Disrupt 2026, um das zu erklären. Der Mitbegründer und CEO von Clay prägte den Begriff bereits 2023 und will nun auf der AI Stage argumentieren, dass die Rolle keine Nische darstellt, sondern die Form einer völlig neuen Berufsbezeichnung.
Die Session mit dem Titel „Der GTM-Engineer: Wie KI Techs nächste große Berufsbezeichnung hervorbrachte“ verfolgt, wie KI den traditionellen Go-to-Market-Stack verändert hat. Amin wird den Teilnehmern zeigen, wie AI-nativer GTM in der Praxis aussieht und wie er das Unternehmenswachstum verändert.
Was ein GTM-Engineer eigentlich tut
Stundenlange Recherche in Accounts, Datenbereinigung, Lead-Qualifizierung, Vorbereitung der Kontaktaufnahme und der Datentransfer zwischen Systemen machen die traditionelle Go-to-Market-Arbeit aus. GTM-Engineering setzt stattdessen auf KI, Daten und Automatisierung, um wiederholbare Systeme aus dieser Arbeit zu schaffen. Anstatt einzelne GTM-Aufgaben manuell auszuführen, konstruieren Praktiker automatisierte Umsatzworkflows.
Die Position entstand durch die Verbindung von KI und Automatisierung, wodurch es Unternehmen ermöglicht wurde, Workflows zusammenzuführen, die zuvor zwischen verschiedenen Tools und Gruppen geteilt wurden. Diese Verbindung verändert sowohl die Technologie selbst als auch die damit arbeitenden Personen.
Von Brooklyn zu einem Umsatz von 100 Millionen Dollar
Das Unternehmen begann 2017 in Brooklyn mit dem Ziel, die Kraft des Programmierens für mehr Menschen zugänglich zu machen. Ihr erstes Produkt war eine Tabellenkalkulation, die es Benutzern ermöglichte, Daten zu verknüpfen und Aufgaben zu automatisieren, ohne Code schreiben zu müssen. Als Vertriebsmitarbeiter, Wachstumsteams und Agenturen begannen, es zur Suche und Kontaktaufnahme mit Kunden zu verwenden, verlagerte Clay sich in den Go-to-Market-Bereich.
Das Unternehmen versorgt GTM-Teams nun mit den Mitteln, um auf Daten zuzugreifen, automatisierte Workflows durchzuführen und Kampagnen in Gang zu setzen. Sein Agent, Claygent, der von OpenAI betrieben wird, übernimmt Recherche und Kontaktaufnahme im Auftrag von Vertriebs-, Marketing- und Recruiting-Teams.
Das Wachstum des Unternehmens war von einer raschen Expansion geprägt. Im Februar berichtete TechCrunch, dass der jährliche wiederkehrende Umsatz auf 100 Millionen Dollar innerhalb eines Jahres gestiegen war, und enthüllte zudem ein Mitarbeiterangebot zu einer Bewertung von 5 Milliarden Dollar. Seitdem ist Clay weiter gewachsen, wobei im September eine Series D-Finanzierungsrunde in Höhe von 115 Millionen Dollar zu einer Bewertung von 7,1 Milliarden Dollar angekündigt wurde.
Ausbildung der nächsten Generation
Im September kündigte Clay einen Stipendienfonds in Höhe von 1 Million Dollar an, der auf die Ausbildung von GTM-Ingenieuren abzielt, der Kategorie, die im Zentrum von Amins Disrupt-Session steht. Es gibt jetzt etwa 100 GTM-Ingenieurstellen pro Monat, mit Positionen bei Unternehmen wie Cursor, Lovable und Webflow.
Diese Session präsentiert einen neuen Ansatz für Gründer und GTM-Führungskräfte, die entscheiden müssen, wie sie ihr nächstes Geld einsetzen oder ob sie jemanden einstellen sollen. Die Frage, die sie aufwirft, ist einfach: Sollten Sie mehr Personal einstellen, um Ihr aktuelles System zu betreiben, oder sollten Sie Systeme aufbauen, die es Ihrem bestehenden Team ermöglichen, auf neue Weise zu arbeiten?
Vom Produktleiter zum Gründer
Clay’s Mitgründer und CEO, Amin, gründete das Unternehmen im Jahr 2017 und war zuvor als VP of Product bei The Wall Street Journal tätig, bevor er Frame mitgründete, ein Collaboration-Startup, das später 2012 von Sailthru übernommen wurde.
Die Idee hinter Clay war es, Programmierkenntnisse in die Hände mehrer Menschen zu bringen. Später bot KI einen neuen Anwendungsfall für diese Idee, der es GTM-Teams ermöglichte, Systeme zu erstellen, die Forschung, Datenanreicherung und Outreach automatisieren, ohne sich bei jedem Workflow auf herkömmliche Engineering-Ressourcen verlassen zu müssen.
Die Disrupt-Agenda
Die Disrupt-Veranstaltung findet vom 13. bis 15. Oktober in Moscone West in San Francisco statt und umfasst mehr als 10.000 Gründer, Investoren, Betreiber und Tech-Führer sowie 250+ Referenten und 300+ ausstellende Startups. Das macht 200+ Sessions über sechs Branchenbühnen, Roundtables und Breakouts aus, darunter „The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category“.
| Session | Datum | Standort |
|---|---|---|
| The GTM Engineer) | 13.–15. Oktober) | Moscone West, San Francisco) |
Die Veranstaltungen bieten zudem Möglichkeiten, Kontakte zu potenziellen Kunden, Investoren, Partnern und anderen Gründern zu knüpfen, die ähnliche Wachstumsschwierigkeiten haben, über die Sessions hinaus.
Warum das wichtig ist)
Die Frage, auf die die GTM-Engineering-Rolle Antworten sucht, ist schon seit einiger Zeit bekannt: Wie findet und erreicht man die richtigen Kunden, ohne einfach nur mehr Leute und mehr Werkzeuge hinzuzufügen? Die Rolle selbst ist neu, aber das Problem, das sie lösen soll, ist es nicht. Bei Disrupt können Sie sehen, wie KI diese Gleichung verändert – und die Menschen treffen, die das nächste Kapitel schreiben.
Einer der Gründer hinter der Kategorie wird in Kareems Session sprechen. Die GTM-Engineer-Rolle ist es wert, bekannt zu sein, egal, ob Sie ein Unternehmen aufbauen oder überdenken, wie Ihr Team Vertrieb, Marketing und Wachstum handhabt.
Dass der Mann, der das Konzept benannt hat, es nun erklärt, ist eine Art Geschichte, die man auf einer Konferenz selten hört. Die Ironie ist, dass Clays eigener Mitgründer die Definition liefert.
Quelle: „TechCrunch Disrupt 2026: Clay’s Kareem Amin on the rise of the GTM engineer,“ TechCrunch.
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