Kareem Amin está apostando a que el futuro de las ventas y el marketing pertenece al ingeniero de GTM — y está usando TechCrunch Disrupt 2026 para explicar por qué. El cofundador y CEO de Clay acuñó el término él mismo en 2023, y ahora está llevando su caso al AI Stage para argumentar que el rol no es un título de nicho, sino la forma de una nueva categoría de trabajo.
La sesión, titulada «El ingeniero de GTM: Cómo la IA creó la próxima gran categoría de trabajo en tecnología», traza cómo la IA ha transformado el stack tradicional de go-to-market. Amin mostrará a los asistentes cómo se ve el GTM nativo de la IA en la práctica y cómo está cambiando el crecimiento de las empresas.
¿Qué hace realmente un ingeniero de GTM?
Horas de investigación en cuentas, limpieza de datos, calificación de prospectos, preparación del contacto y la transferencia de información entre sistemas constituyen el trabajo tradicional de go-to-market. La ingeniería de GTM en cambio emplea la IA, los datos y la automatización para crear sistemas repetibles a partir de ese trabajo. En lugar de llevar a cabo individualmente tareas de GTM manualmente, los practicantes construyen flujos de trabajo de ingresos automatizados.
El puesto surgió a medida que la IA y la automatización se unieron, haciendo posible que las empresas integren flujos de trabajo que antes viajaban entre herramientas y grupos distintos bajo un mismo techo. Esta integración está alterando tanto la tecnología como las personas que trabajan con ella.
De Brooklyn a una tasa de $100 millones
La empresa comenzó en Brooklyn en 2017, con el objetivo de poner el poder de la programación al alcance de más personas. Su primer producto fue una hoja de cálculo que permitía a los usuarios vincular datos y automatizar tareas sin necesidad de escribir código. A medida que los equipos de ventas, los equipos de crecimiento y las agencias comenzaron a usarlo para ubicar y contactar clientes, Clay se adentró en go-to-market junto con ellos.
La firma ahora proporciona a los equipos de GTM los medios para acceder a datos, llevar a cabo flujos de trabajo automatizados y poner en marcha campañas. Su agente, Claygent, impulsado por OpenAI, se encarga de la investigación y el contacto en nombre de los equipos de ventas, marketing y contratación.
El desarrollo de la empresa ha estado marcado por una rápida expansión. En febrero, TechCrunch informó que sus ingresos recurrentes anuales habían crecido hasta los 100 millones de dólares en un año, y también reveló una oferta de adquisición de acciones para empleados a una valoración de 5 mil millones de dólares. Desde entonces, Clay ha seguido creciendo, con una ronda Serie D de 115 millones de dólares anunciada en septiembre a una valoración de 7.1 mil millones de dólares.
Capacitando a la próxima generación
En septiembre, Clay anunció un fondo de becas de 1 millón de dólares destinado a capacitar ingenieros GTM, la misma categoría que está en el corazón de la sesión Disrupt de Amin. Alrededor de 100 puestos de trabajo de ingeniería GTM aparecen cada mes ahora, con posiciones disponibles en empresas como Cursor, Lovable y Webflow.
Esta sesión presenta un enfoque nuevo para fundadores y líderes GTM que necesitan decidir cómo asignar su próximo dólar o si deben realizar una nueva contratación. La pregunta que plantea es simple: ¿debería contratar más personal para llevar a cabo su sistema actual, o debería construir sistemas que permitan a su equipo existente operar de una manera nueva?
De líder de producto a fundador
Amin, cofundador y CEO de Clay, fundó la empresa en 2017, y anteriormente se desempeñó como VP de producto en The Wall Street Journal antes de cofundar Frame, una startup de colaboración que fue posteriormente adquirida por Sailthru en 2012.
La idea detrás de Clay era poner capacidades de programación en manos de más personas. Más tarde, la IA proporcionó un nuevo uso para esa idea, permitiendo a los equipos GTM construir sistemas que automatizan la investigación, la mejora de datos y el alcance sin depender de los recursos de ingeniería tradicionales para cada flujo de trabajo.
La agenda de Disrupt
El evento Disrupt se llevará a cabo del 13 al 15 de octubre en Moscone West en San Francisco, y cuenta con más de 10,000 fundadores, inversores, operadores y líderes tecnológicos junto con más de 250 oradores y más de 300 startups exhibidoras. Eso supone 200+ sesiones en seis escenarios de la industria, mesas redondas y sesiones especiales, con «The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category» entre ellas.
| Sesión | Fecha | Lugar |
|---|---|---|
| El Ingeniero de GTM (9) | 13–15 de octubre (9) | Moscone West, San Francisco (9) |
Los eventos también ofrecen maneras para que las personas se conecten con clientes potenciales, inversionistas, socios y otros fundadores que enfrentan dificultades de crecimiento similares, más allá de las sesiones en sí mismas. (9)
Por qué esto es importante (9)
La pregunta que la ingeniería de GTM intenta responder ha existido por un tiempo: ¿cómo encontrar y alcanzar a los clientes adecuados sin simplemente agregar más personas y más herramientas? El rol en sí es nuevo, pero el problema que está destinado a resolver no lo es. En Disrupt, puede ver cómo la IA está cambiando esa ecuación — y conocer a las personas que están construyendo lo que viene después. (9)
Uno de los fundadores detrás de la categoría hablará en la sesión de Amin. El rol de ingeniero de GTM vale la pena conocerlo, ya sea que esté construyendo una empresa o reconsiderando cómo su equipo maneja las ventas, el marketing y el crecimiento. (9)
Que el hombre que le dio el nombre a la cosa ahora la explique es el tipo de historia que rara vez se cuenta en una conferencia. La ironía es que el propio socio fundador de Clay está definiéndola. (9)
Material fuente: “TechCrunch Disrupt 2026: Clay’s Kareem Amin on the rise of the GTM engineer,” TechCrunch. (9)
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