Vier Biotech-Führungskräfte versammelten sich im Wissenschaftsbezirk von Shanghai, um damit zu prahlen, wie viel schneller und günstiger Arzneimittelentwicklung in China als überall sonst, einschließlich der Vereinigten Staaten, stattfindet. Die Führungskräfte wirkten triumphierend während eines milden, bewölkten Sonntags auf der Ballsaalebene des fünf-Sterne-Hilton-Hotels.
Zhui Chen, Mitbegründer des in Shanghai ansässigen Biotech-Unternehmens Abbisko, das nun einen Wert von 6 Milliarden Dollar hat, erinnerte sich an eine Studie zu einem Medikament, das an die deutsche Pharma Merck KGaA lizenziert wurde. Abbiskos Studie wurde in 11 Monaten abgeschlossen, so schnell, dass Merck-Führungskräfte fragten, ob Abbisko ihren Mitarbeitern Schulungen anbieten könnte.
Die Zahlen auf der Bühne
Die Führungskräfte verglichen Chinas Arzneimittelentwicklungstempo direkt mit den Vereinigten Staaten und Europa. Sie argumentierten, dass Studien in China schneller ablaufen, weniger kosten und effizienter arbeiten.
Chen lieferte ein konkretes Beispiel. Abbisko schloss seine Studie in 11 Monaten ab, was dazu veranlasste, dass Merck Schulungen anforderte. Die Anekdote trug die übergeordnete Argumentation: Wenn China einen deutschen Pharma-Riesen übertreffen kann, kann es jeden übertreffen.
Was das Pitch verkauft
Das Treffen in Science City war eine Gelegenheit für chinesische Biotech-Unternehmen, sich der Welt zu präsentieren. Die Führungskräfte präsentierten ihren Pitch im Hilton, wo die Veranstaltung stattfand.
Das Argument der Führungskräfte war einfach: Das Land kann es schneller, günstiger und besser machen.
Ein vertrauter Vergleich
Chinas Biotechnologiesektor hat Jahre damit verbracht, sich diesen Ruf zu erarbeiten. Der Vergleich mit den Vereinigten Staaten und Europa ist Teil des Scherzes der Führungskräfte.
Chens Geschichte ist ein kleines Stück dieses größeren Bildes. Eine Studie, eine Zeitleiste, eine Anfrage nach Schulungen.
Das Endergebnis
Die Führungskräfte waren zuversichtlich. Ihr Argument stützte sich auf einen einzigen Datenpunkt: 11 Monate.
Ob der Vergleich über eine einzige Studie hinaus Bestand hat, ist eine offene Frage.
„Sicherlich mehr als die Vereinigten Staaten.“
Die Botschaft der Führungskräfte ist klar: China holt auf, und das in einem Tempo, das der Rest der Welt nicht mithalten kann. Ob diese Behauptung der Prüfung standhält, ist eine andere Frage. Im Moment gilt das Verkaufsgespräch – und der Raum war voll von Menschen, die es glaubten.
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