STAT+’s tägliche Zusammenfassung, Pharmalittle, beginnt mit einer Werbung für Kaffee-Imitate und der Nachricht, dass GLP-1-Medikamente von der therapeutischen Anwendung in die Lifestyle-Vermarktung übergehen. Diese Perspektive zieht sich durch eine Woche, die einen Rückschlag für Merck und Daiichi beinhaltet und neue Fragen aufwirft, in welche Richtung sich Diabetes- und Gewichtsmanagement entwickeln werden.
GLP-1-Medikamente vom Krankheitsbild zum Lifestyle
Einst als Behandlungen für Übergewicht verkauft, werden GLP-1-Medikamente nun häufiger und breiter betrachtet und vermarktet, und zwar als Mittel zur Verbesserung des allgemeinen Aussehens und des Wohlbefindens. Diese Entwicklung wird von Novo Nordisk angeführt, dem Unternehmen, das diese Medikamente zuerst in den allgemeinen Gebrauch einführte.
STAT berichtet, dass Novo und Eli Lilly ursprünglich darauf abzielten, Leistungserbringer und die Gesellschaft davon zu überzeugen, dass Übergewicht als Krankheit behandelt werden sollte, als sie GLP-1-Medikamente vermarkteten. Die Versicherung deckt diese Medikamente jedoch nicht weiter ab, da sie zu teuer sind und weit verbreitet eingesetzt werden. Infolgedessen wenden sich die Unternehmen dem direkten Verkauf ihrer Produkte an Patienten zu.
Die Unternehmen hören auf, sich für eine Versicherungskostendeckung dieser Medikamente einzusetzen, und lassen die Menschen sie nun direkt kaufen. Dieser Wandel zeigt eine größere Veränderung in der Art und Weise, wie der Markt diese Medikamente betrachtet. Einst als Nischenmedizin betrachtet, werden sie nun eher wie ein Lifestyle-Produkt positioniert.
Merck und Daiichi ziehen sich von der Krebs-Allianz zurück
Die beiden Pharmaunternehmen zogen ihre Anfrage für eine beschleunigte Zulassung einer experimentellen Behandlung von Lungenkrebs zurück, der zweite Rückzug im Zusammenhang mit ihrer mehr Milliarden Dollar schweren Krebs-Partnerschaft. Der Schritt erfolgte nach Gesprächen mit der FDA, die feststellte, dass die Daten der Mittelstudie nicht den Anforderungen der Agentur für eine beschleunigte Genehmigung entsprachen.
Eine Therapie wird nun auf ihre Verwendung bei Erwachsenen untersucht, die an aggressivem, weitverbreitetem kleinzelligem Lungenkrebs leiden. Nicht allzu lange zuvor zogen die beiden Unternehmen eine Bewerbung für einen anderen Lungenkrebskandidaten zurück, als diese Studie nicht dazu beigetragen habe, die Lebenszeit von Patienten in ihrer fortgeschrittenen Studie zu verlängern.
Die Arzneimittelentwicklung bleibt ein Spiel mit hohen Einsätzen, und der jüngste Rückzug dient als Erinnerung daran. Wenn klinische Daten die Erwartungen nicht erfüllen, können selbst Partnerschaften im Wert von Milliarden scheitern.
Der Kaffee-Pitch
Das Newsletter beginnt mit einem Hauch von Theater. Es spricht zunächst von einer Tasse Stimulation – Honeybush, Vanille, Kurkuma, anscheinend – bevor es schnell Repliken dieser Erfahrung anpreist. Die Ironie liegt darin, dass das Newsletter Gesundheit als Ware verkauft, dies aber durch eine simulierte Version dieser Gesundheit tut.
Pharmalittles Pitch für eine Kaffee-Replik funktioniert als kleiner Witz, der gut ankommt. Es ist eine solche Detailtreue, die das Schreiben lesbar hält, selbst wenn die Nachrichten, die es kommentiert, düster sind.
Das GLP-1-Szenario und Novos Schritt
Von allen Unternehmen in diesem Bereich hat Novo Nordisk die Bewegung hin zum Lifestyle-Marketing am stärksten aufgegriffen. Die ersten Versuche konzentrierten sich darauf, Zahler und die Gesellschaft davon zu überzeugen, dass Übergewicht als eine Krankheit gilt, die eine Behandlung erfordert. Die hohen Kosten und die starke Nutzung der Medikamente hielten jedoch das Wachstum der Versicherungsschutz zurück.
Novos Strategie hat sich geändert, wobei das Unternehmen nun seine Produkte direkt an Patienten verkauft, anstatt auf Vermittler zu setzen. Dies ist kein Zufall. Stattdessen stellt es eine bewusste Anpassung an die Marktbedingungen dar.
Novo hat seine Position im GLP-1-Markt trotz des Wettbewerbs behauptet. Die lange Geschichte des Unternehmens in diesem Bereich und das kontinuierliche Engagement haben ihm eine solide Position unter den führenden Akteuren des Feldes gesichert.
Schlüsseldaten Box
- GLP-1-Medikamente: Einst als Werkzeuge zur Bekämpfung von Übergewicht als medizinischem Problem gefördert, werden sie nun als eine Möglichkeit vermarktet, sich besser auszusehen und sich besser zu fühlen.
- Novo Nordisk: Pionier auf diesem Gebiet, setzt verstärkt auf Lifestyle-Marketing
- Merck und Daiichi Sankyo: Zweiter Rückzug im Rahmen ihrer milliardenschweren Krebsallianz, Rücknahme der U.S.-Antragstellung für eine experimentelle Lungenkrebs-Therapie
- FDA-Feststellung: Daten aus einer klinischen Studie der mittleren Phase, die die Therapie testete, entsprachen nicht den Anforderungen für ein vorzeitiges grünes Licht
- Vorheriger Rückzug: Im vergangenen Jahr zogen die Unternehmen die Antragsstellung für einen weiteren Lungenkandidaten zurück, nachdem dieser das Leben von Patienten in einer Studie der späten Phase nicht verlängert hatte
Der GLP-1-Wandel (
Eine Entwicklung hin zu GLP-1-Therapien hat die Frage aufgeworfen, in welche Richtung sich der Markt entwickeln wird. Wenn diese Substanzen in den Routinegebrauch für die tägliche Gesundheit übergehen, was wird dann aus den Unternehmen, die sich durch die Behandlung von Krankheiten einen Namen gemacht haben? (
Es könnte sein, dass die Unternehmen lediglich ihre Richtung ändern. Novo Nordisk hat bewiesen, dass es direkt an Patienten verkaufen kann, und der Trend zu Lifestyle-Marketing bedeutet, dass die Medikamente nun ein Publikum erreichen, das größer denn je ist. (
Die Arzneimittelentwicklung bleibt schwierig, und der Rückzug von zwei Anträgen durch Merck und Daiichi im Rahmen ihrer Partnerschaft dient als Erinnerung daran. (
Quelle: „STAT+: Pharmalittle: Wir lesen über GLP-1s, die zu Lifestyle-Medikamenten werden, einen Rückschlag für Merck und Daiichi und mehr“, STAT.
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