ShopMy está apostando a que los creadores que publican contenido gratuito en línea permitirán que las marcas lo conviertan en anuncios pagados — y la compañía acaba de recaudar millones de dólares de firmas de capital de riesgo para demostrarlo.
La startup ahora tiene una red de socios de 350,000 «curadores» y decenas de miles de marcas. Su nuevo producto, llamado Spotlights, toma publicaciones existentes de creadores y las reutiliza como contenido patrocinado. El formato ya está activo dentro de Partnership Ads de Meta y Spark Ads de TikTok, dos programas de marketing construidos alrededor de la influencia de los creadores.
«Spotlights transforma el marketing de creadores de un canal de conocimiento de marca a un canal de conversión», dijo Harry Rein, Co-Fundador y CEO de ShopMy, en un comunicado. «Las marcas pueden poner a trabajar una vasta biblioteca de contenido de creadores como anuncios pagados, llegando a compradores con alta intención sin el trabajo adicional.»
Cómo funciona Spotlights
ShopMy muestra contenido de creadores «comprobado que convierte» dentro de esos programas de anuncios. Las marcas pueden entonces construir estrategias basadas en Spotlight a través de todas las etapas de sus campañas. Los creadores también pueden habilitar «Spotlights instantáneos» para pre-aprobar solicitudes de marcas que mencionen.
La propuesta es simple: en lugar de pagar a un creador para que haga una nueva publicación, las marcas pagan para ejecutar una antigua como un anuncio patrocinado. El contenido ya existe, y la plataforma ya sabe que funciona bien.
Los Números Detrás de Esto
Existe información que respalda esta idea. Meta ha informado que los Partnership Ads liderados por creadores entregan tasas de clics un 13% más altas en comparación con los medios estándar. TikTok ha afirmado que sus Spark Ads aumentan los clics y las conversiones en aproximadamente un 25%.
ShopMy cita estas cifras como evidencia de que el contenido de los creadores convierte mejor que la publicidad tradicional. La compañía también cita el concepto de «motor creativo infinito» de la firma de marketing Agentio. Para alimentar ese motor, se necesita un gran volumen de creatividad, y Spotlights puede proporcionarlo.
Estudio de Caso de MUTHA
ShopMy citó a la marca de cuidado de la piel MUTHA como prueba de la eficacia del producto. MUTHA informó un aumento del 55% en el retorno de la inversión publicitaria después de emplear Spotlights. Todos los demás socios de marca que trabajan con ShopMy ahora tienen la oportunidad de producir resultados similares.
El estudio de caso es escaso: una marca, una métrica, sin grupo de control.
Lo que ShopMy está construyendo)
El ecosistema de ShopMy depende de que los creadores publiquen libremente y las marcas paguen para ejecutar ese contenido. La compañía está pidiendo a los creadores que actúen como editores de medios no remunerados, mientras que las marcas obtienen la distribución.
El panorama general)
ShopMy se posiciona en el centro de un auge del marketing de creadores. Las firmas de capital de riesgo han invertido dinero en la compañía, y su red de socios ha crecido rápidamente.
El formato Spotlights es una extensión lógica de ese posicionamiento. En lugar de pedir a los creadores que creen nuevo contenido para las marcas, ShopMy está pidiendo a las marcas que paguen para ejecutar contenido que ya existe.
Lo que hacemos de ello)
La medida es inteligente. Resuelve un problema real para las marcas —el costo de producir contenido creativo personalizado a escala— al reutilizar contenido que fue creado de todos modos.
También es un poco audaz. Los creadores que publican de forma gratuita están, de manera efectiva, subsidiando el inventario publicitario. El contenido es propio, pero los ingresos van a la plataforma y a las marcas.
El caso de estudio de MUTHA es el tipo de historia de éxito temprana que las startups adoran compartir. Muestra que el producto funciona en la práctica, no solo en teoría. Pero una marca no es una tendencia.
ShopMy ha recaudado millones mientras construye su ecosistema. Queda por ver si los creadores están de acuerdo en ser editores de medios no remunerados.
Caja de Hechos Clave)
- Socios: 350.000 curadores, decenas de miles de marcas)
- Inversión de riesgo: Recaudó millones de firmas de capital de riesgo.
- Meta Partnership Ads: Los anuncios liderados por creadores entregan un 13% de mayores tasas de clics.
- TikTok Spark Ads: Aumentan los clics y las conversiones en aproximadamente un 25%.
- MUTHA ROI: Aumento del 55% en el retorno de la inversión publicitaria tras emplear Spotlights.
ShopMy está transformando contenido de creadores en medios pagados. La pregunta es si los creadores quieren participar en el acuerdo.
Fuente: “El contenido de creadores se está convirtiendo en medios pagados gracias al nuevo producto de ShopMy,” Tubefilter.
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